尝试打入发达国家 温州爱好文具欲攻美市场

尝试打入发达国家 温州爱好文具欲攻美市场

2017-10-01 16:52

  温州新闻网7月23日消息:温州每年有多少文具卖到美国去?可以说很多,温州每年出口到美国的笔就有上亿支,超过一千万美元;也可以说几乎没有,温州笔在美国全都“隐姓埋名”,打的是别人的品牌。

  目前,该公司还在焦急地等待审批。与此同时,它已联系了几十家文具企业,选择了200多个样品,而且选择样品的工作还在进行中。

  该公司的三个合资方中,有一个是美国的批发商,在亚特兰大,已经有一定的销售网络资源。如果产品只是笔的话,对品牌的整体铺开不利,因此“爱好”还采购大量其他文具,统一打上自己的品牌,全面进入美国。

  该公司副总经理褚长明介绍,一直以来,温州的文具进入美国、欧洲和日本等发达国家,都是通过给那些大品牌做OEM,而且还要接受他们苛刻的要求。“为什么我们自己不打自己的牌子呢?”褚长明说,这一直是他们在问自己的问题。但是,作为一个发展中国家的品牌,要被发达国家的消费者接受不容易,要想在当地品牌中挤进销售渠道更是难上加难,你如果拿自己的品牌和销售商谈,人家根本就不理你。

  据了解,目前,文具在美国市场上主要通过三种渠道和档次销售:专卖店、超市和一元店。“爱好”选择的进攻目标是一元店。褚长明介绍,进入超市和专卖店现在根本不可能,只能以低起步,先争取把品牌打到美国去,让消费者接受这个来自中国的品牌。

  温州一家制笔企业的外贸负责人介绍,一支水性笔,温州企业给采购商一般是10美分多,但是在美国市场上的零售价至少在一美元以上,价格涨了十几倍甚至几十倍,美国人赚得比我们多多了。

  但是,褚长明说,可以肯定,目前,用自己的品牌进入美国,利润要比做OEM少,一方面,自己的品牌还没有被美国消费者认识,当然不可能卖大品牌的价钱,另一方面,进入的是一元店,走的就是低价的子。

  品牌能不能做出来,褚长明认为取决于三个方面:产品的质量、合理的价格和厂家的信誉,“这三点我们都具备了,剩下的就看我们的努力了,即使亏本,我们一定要把品牌打入美国市场。”褚长明说。(温州商报记者万小军)(来源:温州新闻网)

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